こんにちは！
売れるチラシ屋さんの石田です、
あなたは【薄利多売】は好きですか？
突然ですが、あなたは薄利多売は好きですか？
私はできることならやりたくないです。
というか、薄利多売モデルが成功するのは
正直大手だけだと思っています。
巷のサービスでいうと、
洋服のGUとか、髪の毛の1000円カットとか
リーズナブルな回転寿司チェーンとか、、、。
これらを見てわかるように、薄利多売モデルで
成功しているのは決まって大手です。
1つ1つの価格が安くても売上を上げるには
大量に商品をつくる力がなくてはいけません。
私たちのような個人や小・中規模の企業には
そんな【資本力】もなければ【体力】もないですよね。
なので、原則として私たちのような中小規模の
ビジネスの場合は、薄利多売はまず無理だと
覚えておいてください。
そうでないと、あなたが疲弊してしまいます、、、。
中小企業の社長さんは「自分が頑張ればいいんだ」と
つい身を粉にして働きがちですが、もう
自分を犠牲にするのはやめてください。
売り方に少し手を加えて、「売れる仕組み」
をつくれば、今より効率的に売上を伸ばすことは可能です。
【薄利多売】から脱出するには？
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「薄利多売」から脱出するには？
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では、私たちが「薄利多売」方式にならない
ためにはどうしたらいいんでしょうか？
当然、薄利多売の反対は
高額商品を少量売るという事になります。
「石田さん、わざわざ高い商品を買ってくれる人なんて
一体どこにいるんですか？」
「安い商品を比べられて、誰も買ってくれないに
決まってるじゃないですか！」
はい、おっしゃる通りです。
普通にいきなり高いものを売りつけたって誰も買ってくれません。
なので、これから話す【２つの商品】を用意してください。
2つの商品を用意する
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2つの商品を用意する
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この方法を知っているかどうかで、その人が
マーケティングに詳しいかどうかを判断できる
と言っても過言ではありません。
（ものを売るには不可欠の考え方ですが、不思議と営業マン時代には一切
習いませんでした、、、。）
何かを売る仕事をしているのであれば
知っておいて損はない考え方です。
集客用の商品＝フロントエンド商品
儲ける（利益を出す）用の商品＝バックエンド商品
何かを売る時、この２段構えで売ることを
心がけてください。
そして、集客用の「フロントエンド」商品は
競合他社と遜色ない、か、競合他社よりも優れている
商品を、思い切って競合より安く売ってください。
「え！？安く売っちゃダメって言ったじゃないですか！！」
と思ったかもしれませんが、
一旦我慢してください。
フロントエンドは集客用の商品と割り切ってください。
ここでは、「物を安く売っている」と考える
のではなく、再三お話ししている大事なアレを・・・
そう、
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大事な大事な「顧客リスト」を買っている！！
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と思ってください。
お客さんはやっぱり「安くて良いもの」が大好きです。
そして商品を簡単に競合と差別化するには
「安い」というのは最もわかりやすい記号です。
。。。
さて、多くの人はここで終わるからダメなんです。
ここからが本番です。
必ず、フロントエンド商品を使って集めた
「顧客リスト」に、「バックエンド商品」を販売してください。
例えるなら
フロントエンド商品の販売は「種まき」で
バックエンド商品の販売が、やっと「収穫」です。
野菜でもなんでも、種をまいて、栄養をあげて育てたら
ちゃんと収穫するのは当たり前ですよね。
この時に、バックエンド商品の価格設定を
きちんと利益がでる価格にしてください。
ここで値段を上げてもいい理由は２つあって、
①フロントエンド商品であなたの商品の良さを既に知ってる
お客さんに売るから、理解してもらいやすい
②競合との競争はフロントエンドの販売段階で済んでおり、
他の選択肢を排除した状態で売れるから比較される可能性が低い
からです。
商品を販売する上で一番高いハードルは、
一番最初の段階です。
あなたの商品のことを全く知らない状態から、
ゼロから競合と比較して手に取ってもらう所が
最もハードルが高いんです。
そこで「価格が安い」以外で競合に勝つとなると
よほど商品が画期的か、かなり有名な商品なのか
有名人をつかって宣伝しているか、とにかく
かなりパンチが強くないと売れません。
そこで勝ち抜いて、お客さんリストをたくさんためて
自分のフィールドに持ち込んでからやっと
利益を出していく、というのがひとつの勝ちパターンです。
是非、覚えていてください。
ちなみに、フロントエンド→バックエンドと販売をしたあとも
終わりではなくお客さんとの接触をたくさん繰り返します。
そこについては、また後日お話ししますね。
それではまた！
